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苏宁发布《2016年中国空调行业白皮书》 看苏宁开年放大招

文章出处:龙甲科技 人气: 发表时间:2016-2-24 16:36:17【

近日,苏宁联合北京中怡康时代市场研究有限公司、行业专业媒体《空调销售》杂志及上游供应商,结合自身营销实践和大数据分析,再次发布空调行业白皮书(以下简称《白皮书》)。与此同时,也启动了全国性的“来苏宁,抢美的”大型空调促销活动来让利消费者。

2015年,受宏观经济发展放缓、房地产市场波动及客观天气等因素影响,中国空调市场整体表现低迷。苏宁认为,2015年空调市场呈现以下显著特征:1.市场产能严重过剩,行业面临高库存压力、2.三强局面延续多年,外资品牌进一步边缘化、3.传统电商红利期已过,线上难现爆发式增长、4.品牌渠道进一步下沉,三四级市场成为争夺焦点、5.空调产品创新乏力,中央空调需求强劲、6.价格战持续深化,市场均价下降明显。

受整体经济环境及房地产发展等相关因素影响,预计2016年空调市场整体零售量将保持持平,零售额预计为1340亿元,同比微下滑2.5%。其中,线下市场规模预计为1173亿元,同比下滑约5.1%;线上市场规模为167亿元,同比增长约20%,占比达到12.5%,增速高于线下,但增幅进一步收窄。

同时,空调行业高库存成为常态,从增量市场到存量市场转化是最大不同。基于释放高库存压力的影响,苏宁预计2016年空调行业价格仍将持续低位运行,而随着消费者对空调产品、体验、服务等要求不断提升,空调市场变革是大势所趋。苏宁通过市场调研及大数据分析,对2016年空调行业变革点做出如下判断:

1.供应链变革:

传统供应链是工厂——渠道——用户的推式模式。随着互联网高速发展,需要对供应链模式进行再造。用户既是终点也是起点,用户——需求——体验——产品的新型C2B定制模式炙手可热。苏宁在着眼于消费者诉求分析的同时,将持续引领空调行业的供应链变革。

2015年以来,各大供应商线上运营团队已陆续入驻苏宁总部,通过双方的联合办公,在广告投放、市场推广、活动策划和会员、数据共享等方式,打造出了透明、开放、协同的零供合作平台。

2.渠道变革:

“互联网+”成为风口,线上线下融合的O2O运营模式变得炙手可热。空调作为“三分产品七分安装”的产品,兼具互联网的便捷性、开放性、全产品优势及实体店的展示、体验、专业化售前售中售后服务功能的O2O融合模式势必成为空调销售的主流模式。

3.产品变革:

当下,空调已超越传统的制冷制热功能,成为兼具制冷、制热、除湿、加湿、空气净化、智控等整体空气解决方案的集成型设备。2016年,智能空调将进入2.0时代,更多空调品牌产品将接入苏宁云平台,依托苏宁云居APP实现远程控制、场景塑造、人体感知等多重功能。消费者在苏宁购买智能空调,可同步体验苏宁的“智能+体验计划”,享受“产品体验、专业导购、支付、配送、安装、维护”等一站式服务,持续为供应商及消费者输出空调行业最强零售CPU。

4.服务变革:

对于互联网时代的空调销售,消费者在坚持正品行货、低价优惠等购物需求的基础上,更关注空调的品质与售后服务。苏宁空调拥有专业的售后服务团队苏宁帮客,推出了空调医保卡、以旧换新、送装一体、免费安装、免费清洗等一系列便民服务,在服务方面一直保持良好口碑。

2016年,苏宁将继续强化服务品质,将售后服务产品化。在空调等大家电领域,打造服务包模式,融合清洗保养、以旧换新、维修移机、送装一体等各项目。消费者无论何时在何处购买,都可以在线预约苏宁帮客的线上服务。

5.2016空调市场启动:

多元化的竞争方式是空调产业未来的发展趋势。2016年,空调价格不再是唯一影响销量的原因,企业还需要考虑创新的产品和贴心的服务来满足用户需求,在空调“红海”中树立自己的独特旗帜,寻求差异化卖点,以创造性思维争取破局。

猴年春节刚过,来自空调行业的知名企业纷纷齐聚苏宁,助力2月底空调销售启动。苏宁将联合美的、海尔、惠而浦、海信、科龙、奥克斯、志高、约克、三菱重工、松下、大金、长虹等主力品牌,在苏宁门店及苏宁易购开展“春季攻势”系列大型促销活动,联合推出1万台999元空调、1万台免单名额、1亿元红包让利消费者,率先开启2016年空调销售市场,普及盛惠全渠道。此外,随着人们对消费服务的需求日益提高,2016年3月,苏宁还将推出空调售后全免计划。

在这样一个大的行业背景下,作为安徽重要的家电流通企业的苏宁,为广大消费者准备了物美价廉的空调产品。限量抢购的1299元的1P冷暖空调,3399元一晚一度电系列卧室挂机以及丰厚的购机赠品以及优质的售后服务,在家装需求逐渐升温的春季,大家不妨到苏宁的门店去看看。

 

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